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傳統市場銷售占8成 二手車電商想分杯羹

2015-11-18 10:35:51

賣米賣油賣雞蛋之外,電商在汽車銷售領域也做得風生水起。不久前的“雙11”,天貓5折賣車就吸引了不少眼球。“傳統市場的模式是不能繼續走下去了,互聯網企業的加入無疑是市場的推進器。”在昨天(11月16日)的杭州“西湖論車”二手車行業高峰論壇上,杭州市二手車流通協會秘書長馮志綱說。

據介紹,杭州的二手車交易量在2013年達到峰值,年銷售21萬輛。限牌政策出臺后,交易量急轉直下,去年18.5萬輛;今年有所回暖,前三季度超過14萬輛,預計全年交易量將超過19萬輛。“杭州的二手車交易,80%來自城區的3大市場。不過這幾年,包括誠信拍、優信拍等多個互聯網平臺進駐杭州,也進入了這個市場。互聯網電商的加入,對解決二手車銷售中的問題有所幫助。”馮志綱說。比如二手車交易中最被詬病的誠信問題,在電商平臺上變得更透明。

消費者的接受度如何?優信曾經做過一次調查,顯示愿意考慮二手車的人群為43%,剩下的57%消費者不考慮二手車。“這么多人不愿意接受二手車,本質是信息不透明導致的誠信問題。所以我們一直在和經銷商一起努力,建立整個行業的誠信。”優信集團公關部經理陳天晗說。比如除了常規購車之外,優信二手車還提供了“付一半”的購車方案,消費者可以一次性首付車價的50%,在方案期內無其他月供。2年后,你可以選擇不付任何尾款歸還車輛,或者付清尾款完成購買。不僅節省流動資金,也能讓消費者更放心。

 

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